DISCOVERY
客户需求分析
从业务目标、现有流程、使用场景和现场约束中提炼需求边界，形成可讨论的需求纪要和问题清单。
01 / 05 定位联系我
SCROLL TO READ01 — 05
WHAT I BRING TO THE TABLE
售前不是把功能讲完，
而是把客户的下一步讲清楚。
工程设计让我习惯面对约束、追问细节和对结果负责。面向售前与解决方案工作，我把这套方法迁移到需求澄清、方案表达、技术交流和交付协同中。
PROPOSAL
技术方案与标书
把技术路径、实施边界、风险清单和交付条件整理成客户能理解、内部团队能接住的方案材料。
DEMO / TECH TALK
技术交流与演示
围绕客户关注点组织演示结构、答疑话术与验证步骤，把复杂技术讲清楚，不把交流停留在功能罗列。
HANDOFF
交付协同与闭环
连接客户、销售、研发与交付，把承诺拆成文档、动作和节点，持续跟踪变更、问题与下一步。
MY PRE-SALES CANVAS
一场技术交流，
如何推进到下一步？
这是我会带进客户会议、内部评审和方案准备中的工作顺序。
STEP 01FIELD-READY LOGIC
先把客户的问题说准确
确认业务目标、现有流程、关键角色、时间约束和验收方式，先明确“为什么做”和“做到什么程度”。
业务目标关键角色约束条件验收标准
PROOF FROM THE FIELD
可信的方案，
要经得起客户和现场。
我还没有把工程经历包装成虚构的销售业绩。先用真实项目证明我处理复杂约束、多方沟通、技术文档和交付变化的能力，再把这些能力迁移到售前与解决方案工作。
13 栋楼
复杂项目中的需求与接口协调
在大型项目中参与结构设计、设计接口协调和现场技术问题处理，持续和业主、施工、监理及专业团队对齐问题与交付边界。
4.25 MW
从现场勘察到方案交付
参与现场踏勘、结构设计、施工图、计算书和现场技术支持，形成从问题识别、方案输出到现场闭环的完整链路。
100+
在变更中保持客户沟通
负责设计管理、现场对接和变更方案优化，处理过百张联系单与变更单相关协同工作，锻炼需求澄清、文档输出和问题跟踪能力。
METHODS / TOOLS / WORKFLOW / 01
把工程经验，
转成可复用的工作方法。
我正在把工程中的文档、绘图、参数化建模和信息整理拆成可复用流程；AI 工具是其中一个工具，不是我的职业标签。
需求与会议纪要
把客户问题、参与角色、边界和下一步行动整理成可追踪的记录。
方案材料与技术答疑
围绕场景、方案路径、风险和交付方式组织标书、汇报与问答。
数字化工具辅助
使用 ChatGPT、Codex、Claude Code 和 SAP2000 参数化探索，减少重复整理，把时间留给判断和沟通。
TECHNICAL NOTE / 02REAL MATERIAL
PARAMETRIC MODELINGINPUT → MODEL → CHECK
LET'S TALK ABOUT THE NEXT STEP
如果你正在寻找一位，
既能把客户需求梳理清楚，
也能把技术方案推进到交付。